Calcolatore del Punto di Pareggio
Scopri esattamente quante unità — o ore fatturabili — devi vendere per coprire i tuoi costi prima di realizzare un profitto. Inserisci costi fissi, prezzo e costo variabile per unità.
Ultimo aggiornamento: giugno 2026
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Il punto di pareggio è il livello di vendite al quale il tuo ricavo totale eguaglia esattamente i tuoi costi totali — il momento in cui smetti di perdere denaro e inizi a realizzare un profitto. Per trovarlo ti servono solo tre numeri: i tuoi costi fissi (tutto ciò che paghi indipendentemente dalle vendite, come affitto, software e assicurazione), il tuo prezzo per unità, e il tuo costo variabile per unità (quanto ti costa ogni vendita in materiali, commissioni o subappalto).
La formula del punto di pareggio è semplice. Calcola prima il tuo margine di contribuzione — il profitto che ogni vendita contribuisce dopo i costi variabili: prezzo − costo variabile per unità. Poi dividi i tuoi costi fissi per quel margine:
Unità di pareggio = costi fissi ÷ (prezzo − costo variabile per unità)
Moltiplica il risultato per il tuo prezzo per ottenere il punto di pareggio in ricavi. I freelance e le attività di servizi possono fare la stessa analisi del punto di pareggio sul tempo: tratta un'ora fatturabile come un'unità, usa la tua tariffa oraria come prezzo, e sottrai qualsiasi costo orario. Tutto viene calcolato istantaneamente nel tuo browser — nulla viene caricato altrove.
Esempio pratico
Supponiamo che tu gestisca una piccola attività di prodotti con 5.000 $ di costi fissi mensili (affitto, software e assicurazione). Vendi ogni articolo a 50 $, e ogni articolo ti costa 20 $ in materiali e spedizione.
- Margine di contribuzione per unità = 50 $ − 20 $ = 30 $
- Unità di pareggio = 5.000 $ ÷ 30 $ = 166,7 → arrotondato a 167 unità
- Ricavo di pareggio = 167 × 50 $ = 8.350 $
Quindi devi vendere 167 unità (circa 8.350 $ di vendite) ogni mese solo per coprire i costi. L'unità 168 è la tua prima vendita profittevole, aggiungendo 30 $ di profitto. Se aumentassi il prezzo a 60 $, il margine salirebbe a 40 $ e il pareggio scenderebbe a 125 unità — ed è esattamente per questo che il calcolatore aggiorna la risposta nel momento in cui cambi un qualsiasi valore.
Domande frequenti
- Qual è la formula del punto di pareggio?
- Il punto di pareggio in unità è uguale ai costi fissi divisi per il margine di contribuzione per unità, dove il margine di contribuzione è il prezzo di vendita per unità meno il costo variabile per unità. In simboli: unità di pareggio = costi fissi / (prezzo − costo variabile). Moltiplica il risultato per il tuo prezzo per ottenere il punto di pareggio in ricavi.
- Quante unità devo vendere per raggiungere il pareggio?
- Dividi i tuoi costi fissi totali per il margine di contribuzione (prezzo meno costo variabile per unità). Ad esempio, con 5.000 dollari di costi fissi, un prezzo di 50 dollari e 20 dollari di costo variabile, ti servono 5.000 / (50 − 20) = 167 unità per raggiungere il pareggio. Arrotonda sempre per eccesso, perché un'unità parziale ti lascia comunque al di sotto della copertura dei costi.
- Come faccio un'analisi del punto di pareggio per le ore fatturabili?
- Tratta un'ora fatturabile come un'unità. Il tuo prezzo è la tua tariffa oraria, e il tuo costo variabile orario è qualsiasi costo orario come software, tempo di subappaltatori o commissioni di elaborazione. Dividi i tuoi costi fissi mensili per (tariffa oraria meno costo variabile orario) per scoprire quante ore devi fatturare ogni mese per raggiungere il pareggio.
- Qual è la differenza tra costi fissi e costi variabili?
- I costi fissi rimangono uguali indipendentemente da quanto vendi, come affitto, abbonamenti software, assicurazioni e stipendi. I costi variabili cambiano con ogni unità venduta, come materiali, spedizione, commissioni di elaborazione dei pagamenti o subappalto per progetto. Il calcolo del punto di pareggio separa i due perché solo i costi variabili scalano con il volume.
- Cos'è il margine di contribuzione?
- Il margine di contribuzione è il denaro che rimane da ogni vendita dopo aver sottratto il costo variabile di quella vendita: prezzo meno costo variabile per unità. È l'importo che ogni unità contribuisce a coprire i costi fissi e, una volta superato il pareggio, al profitto. Un margine di contribuzione più alto significa che raggiungi il pareggio con un volume inferiore.
- Perché il mio punto di pareggio cambia quando abbasso il prezzo?
- Abbassare il prezzo riduce il margine di contribuzione di ogni unità, quindi ogni vendita copre meno dei tuoi costi fissi e devi vendere più unità per raggiungere il pareggio. Aumentare il prezzo ha l'effetto opposto. Ecco perché il calcolatore del punto di pareggio ricalcola nel momento in cui cambi prezzo, costo variabile o costi fissi.