Calculateur de Seuil de Rentabilité
Découvrez exactement combien d'unités — ou d'heures facturables — vous devez vendre pour couvrir vos coûts avant de réaliser un profit. Entrez les coûts fixes, le prix et le coût variable par unité.
Dernière mise à jour : juin 2026
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Le seuil de rentabilité est le niveau de ventes auquel votre revenu total égale exactement vos coûts totaux — le moment où vous arrêtez de perdre de l'argent et commencez à faire des profits. Pour le trouver, vous n'avez besoin que de trois chiffres : vos coûts fixes (tout ce que vous payez peu importe les ventes, comme le loyer, les logiciels et les assurances), votre prix par unité, et votre coût variable par unité (ce que chaque vente vous coûte en matériaux, frais ou sous-traitance).
La formule du seuil de rentabilité est simple. Calculez d'abord votre marge sur coût variable — le profit que chaque vente apporte après les coûts variables : prix − coût variable par unité. Divisez ensuite vos coûts fixes par cette marge :
Unités du seuil de rentabilité = coûts fixes ÷ (prix − coût variable par unité)
Multipliez la réponse par votre prix pour obtenir le seuil de rentabilité en revenu. Les freelances et les entreprises de services peuvent réaliser la même analyse du seuil de rentabilité sur le temps : traitez une heure facturable comme une unité, utilisez votre taux horaire comme prix, et soustrayez tout coût par heure. Tout est calculé instantanément dans votre navigateur — rien n'est envoyé sur un serveur.
Exemple chiffré
Disons que vous gérez une petite entreprise de produits avec 5 000 $ de coûts fixes mensuels (loyer, logiciels et assurance). Vous vendez chaque article 50 $, et chaque article vous coûte 20 $ en matériaux et expédition.
- Marge sur coût variable par unité = 50 $ − 20 $ = 30 $
- Unités du seuil de rentabilité = 5 000 $ ÷ 30 $ = 166,7 → arrondi à 167 unités
- Revenu au seuil de rentabilité = 167 × 50 $ = 8 350 $
Vous devez donc vendre 167 unités (environ 8 350 $ de ventes) chaque mois juste pour couvrir les coûts. L'unité 168 est votre première vente rentable, ajoutant 30 $ de profit. Si vous augmentiez le prix à 60 $, la marge grimperait à 40 $ et le seuil de rentabilité tomberait à 125 unités — c'est exactement pourquoi le calculateur met à jour la réponse dès que vous modifiez une entrée.
Questions fréquentes
- Quelle est la formule du seuil de rentabilité ?
- Le seuil de rentabilité en unités est égal aux coûts fixes divisés par la marge sur coût variable par unité, où la marge sur coût variable est le prix de vente par unité moins le coût variable par unité. En symboles : unités du seuil de rentabilité = coûts fixes / (prix − coût variable). Multipliez le résultat par votre prix pour obtenir le seuil de rentabilité en revenu.
- Combien d'unités dois-je vendre pour atteindre le seuil de rentabilité ?
- Divisez vos coûts fixes totaux par la marge sur coût variable (prix moins coût variable par unité). Par exemple, avec 5 000 dollars de coûts fixes, un prix de 50 dollars et 20 dollars de coût variable, vous avez besoin de 5 000 / (50 − 20) = 167 unités pour atteindre le seuil de rentabilité. Arrondissez toujours vers le haut, car une unité partielle vous laisse encore en deçà de la couverture des coûts.
- Comment faire une analyse du seuil de rentabilité pour des heures facturables ?
- Traitez une heure facturable comme une unité. Votre prix est votre taux horaire, et votre coût variable par heure est tout coût horaire tel que logiciel, temps de sous-traitant ou frais de traitement. Divisez vos coûts fixes mensuels par (taux horaire moins coût variable par heure) pour trouver combien d'heures vous devez facturer chaque mois pour atteindre le seuil de rentabilité.
- Quelle est la différence entre coûts fixes et coûts variables ?
- Les coûts fixes restent identiques quel que soit votre volume de ventes, comme le loyer, les abonnements logiciels, les assurances et les salaires. Les coûts variables changent avec chaque unité vendue, comme les matériaux, l'expédition, les frais de traitement des paiements ou la sous-traitance par projet. Le calcul du seuil de rentabilité sépare les deux car seuls les coûts variables évoluent avec le volume.
- Qu'est-ce que la marge sur coût variable ?
- La marge sur coût variable est l'argent qui reste de chaque vente après soustraction du coût variable de cette vente : prix moins coût variable par unité. C'est le montant que chaque unité apporte pour couvrir les coûts fixes et, une fois le seuil de rentabilité dépassé, pour le profit. Une marge sur coût variable plus élevée signifie que vous atteignez le seuil de rentabilité à un volume plus faible.
- Pourquoi mon seuil de rentabilité change-t-il quand je baisse mon prix ?
- Baisser le prix réduit la marge sur coût variable de chaque unité, donc chaque vente couvre moins de vos coûts fixes et vous devez vendre plus d'unités pour atteindre le seuil de rentabilité. Augmenter le prix a l'effet inverse. C'est pourquoi le calculateur de seuil de rentabilité recalcule dès que vous modifiez le prix, le coût variable ou les coûts fixes.